Nordstrom Kleider Briten mit Topshop zurück zu gewinnen, Frauen: Einzelhandel

Nordstrom Inc. (JWN), die gehobene Warenhaus-Kette, navigiert die Rezession und ihre Folgen besser als ihre Altersgenossen. Doch selbst ein Unternehmen, das durchschnittliche Umsatzwachstum von 14 Prozent in den letzten 10/4 geschrieben hat, ist nicht immun gegen den heutigen sich schnell verändernden Einzelhandel.
In einer Zeit, vorsichtig US-Verbraucher obsessiv Vergleich-Shop online und öffnen ihre Brieftaschen nur für Must-Have-Produkte, Händler überschlagen sich einsperren Ware Käufer können nicht überall sonst zu finden.
"Eine Zeit, Ihnen die gleichen vier Kaufhäusern wie Mall Anker hatte, und sie hatten die gleichen vier Marken", sagte Deborah Weinswig, ein Analyst der Citigroup in New York. "Sie mussten etwas aufzupeppen."
In Nordstroms Fall ist es eine Frage der Werbung um mehr modebewusste Frauen. Seit der Rezession haben viele weibliche Käufer worden Kauf von weniger Kleidung abendkleider- eine Herausforderung für eine Kette, die etwa ein Drittel generiert seine mehr als 10 Milliarden Dollar Jahresumsatz von Damenoberbekleidung.
Um Frauen zu erschüttern ihre Garderobe wieder zu begeistern, hat Peter E. "Pete" Nordstrom, 50, der Präsident des Merchandising, einen Deal, um Kleider von Topshop, ein in London ansässiger Einzelhändler im mittleren Preissegment verkaufen trendige Styles bekannt geschnitten - punk-inspirierten Schürzchen und ladylike Tweed -,,abendkleider, die einfach Charakterisierung trotzen. Es ist die Art der Mode Menschen nicht erwarten, bei Nordstrom zu finden. Und es könnte in neue Kunden zu ziehen - oder auszuschalten bestehenden.Splashiest Deal
Die Topshop-Deal Nordstrom ist die neueste und splashiest Instanz von einem US-Einzelhändler Einsperren exklusiven Waren. Das Ziel ist eine dreifache: Laufwerk Vertrieb, berauben Rivalen der Ware, und machen es schwieriger für Rabatt-süchtigen Verbrauchern Preisvergleiche. Target Corp (TGT) und Neiman Marcus Group gab am 10. Juli, dass sie auf einer "Limited Edition"-Kollektion für den Urlaub zusammen, mit Produkten von Designern wie Tory Burch und Diane von Furstenberg. Mehr als 40 Prozent von Macy Inc. 's Ware ist inzwischen bei ausschließlicher oder beschränkter Verbreitung Marken.
JC Penney Co. (JCP) ist der mit Abstand radikalste Verfechter der Strategie. Umkehrung der üblichen Kaufhaus- abendkleider lang,Setup wird Penney auf einem Vier-Jahres-Plan, um Platz zu bis zu 100 Marken-Boutiquen in seinen Geschäften widmen Einschiffung.
Nordstrom nimmt eine weniger riskante Ansatz. Während die Kette Topshop geben Güter einen hohen Bekanntheitsgrad in seinen Geschäften, einschließlich der Installation der Marke Unterschrift Leuchtreklamen und mattem Weiß Schaufensterpuppen, ist es nicht lassen die britische Kette laufen seine eigenen geschlossenen Boutiquen.Unversucht Marke
Auch, weil Topshop ist ein noch relativ unerprobt Marke in den USA, Nordstrom zunächst seine Berufung in 14 Städten in verschiedenen Größen zu testen - King of Prussia, Pennsylvania, und Chandler, Arizona, gehören zu den Märkten Debüt - bevor es den nationalen . Die Kleidung wird gestartet erscheinen online und in den Geschäften im September, und Nordstrom kann sie ausrollen zu den meisten, wenn nicht alle seine 117 Standorte innerhalb eines Jahres.
Topshop, für die Präsentation talentierte junge Designer, darunter der verstorbene Alexander McQueen bekannt, hat eine schrullige britische Sensibilität. Für die Wintersaison, der Einzelhändler ist die Vorschau Punk-artige aufgegebenes aussieht wie ein £ 30 ($ 46,56) Trägerkleid, dass es empfiehlt, mit dicken schwarzen Spitzen-ups Paarung. ("! Britischen Mode liebt nichts mehr als ein bisschen Anarchie", heißt es auf ihrer Website.) Darüber hinaus treibt Retro 1960er Stile: Tweed und Bouclé Stücke schlägt sie tragen mit Bienenstock Frisuren und glatten schwarzen Eyeliner.Nimble Betreiber
Ein flinker Betreiber in der Lage kontinuierlich entpuppt frische Mode - mehr als 200 neue Styles erscheinen am Oxford Circus in London Flaggschiff Jede Woche - Topshop Appelle "zu jugendlich, modebesessenen Kunden", sagte Pete Nordstrom.
Das Aussehen spielt außerhalb Modemetropolen wie New York, die Heimat einer der Topshop den drei US-Läden, so Walter Loeb, abendkleider lang, der Gründer der Beratungsgesellschaft Loeb Associates.
"Aufgrund der Appell an die Jugend, es könnte in mehreren neuen Stellen, darunter College-Städte sein", sagte er.
Zur gleichen Zeit wurde eine Fülle von Fashion-Blogs und Shows wie Heidi Klums "Project Runway" verbreiten halfen das Bewusstsein für Mode und Bekleidung Trends sogar Stammgäste von Mitte-amerikanischen Malls.
Für Topshop, ist die Partnerschaft mit Nordstrom eine risikoarme, kostengünstige Möglichkeit, um seine Präsenz in den USA, wo es ist vielleicht am besten bekannt für fünf Jahre alten Linie von Kate Moss entworfene Kleidung einmal bei Barneys New York verkauft zu erweitern.
Sir Philip Green, dessen Arcadia Group Ltd besitzt Topshop, sprach mit einer Reihe von potenziellen US-Partnern in den vergangenen zwei Jahren und wurde auf Premium-Position Nordstrom die in den US-Markt angezogen. Topshop plant auch, so viele wie 20 US-eigene Stores in den nächsten drei Jahren haben, Teil einer globalen Expansion ausgelegt, Arcadia Vertrauen auf Verlangsamung des Wachstums wieder zu Hause in Großbritannien zu reduzieren.Quick-Allianz
Die Nordstrom-Topshop Bündnis kam schnell zusammen. Vor vier Monaten flog Pete Nordstrom nach Las Vegas, wo Grün Eröffnung eines Flagship-Topshop wurde. Sie hatten Tee in einem Café in der Nordstrom Fashion Show Mall und vereinbarten einen Deal, dass den heutigen Tag.
Nordstrom und Green, 60, lehnte es ab, Umsatzprognosen für ihre Partnerschaft bieten.
"Wir denken, es kann ziemlich groß", sagte Nordström. "Die Absicht ist," Lasst uns etwas Besonderes, wollen wir etwas tun, das auf einer ziemlich großen Maßstab funktioniert. '"